Modalidad
Zoom
Fecha inicio
Fecha fin
Duración
Horario
25/5/2025
30/5/2025
10 horas
25, 28 y 30 de junio de 15:00 a 18:00
Introducción
En un entorno cada vez más complejo y competitivo, los líderes necesitan comprender no solo las estrategias de gestión, sino también el funcionamiento del cerebro humano para influir, motivar y guiar a sus equipos de manera más efectiva. Esta formación en Neuroliderazgo aporta los fundamentos de la neurociencia aplicados al liderazgo, combinando teoría y práctica para que aprendas a diseñar entornos de trabajo que potencien la creatividad, la resiliencia y el compromiso.
Objetivos
Esta formación no es un simple viaje teórico: es un programa intensivo diseñado para que salgas con herramientas probadas que te permitan:
Conectar de forma instantánea con las motivaciones más profundas de tu equipo, impulsando niveles de engagement superiores.
Tomar decisiones con confianza, reduciendo el estrés y aprovechando al máximo tu capacidad de análisis y visión estratégica.
Comunicar con persuasión auténtica, logrando que tus mensajes calen en el cerebro de tus colaboradores y clientes.
Diseñar entornos de trabajo que activan la recompensa cerebral, fomentando hábitos de alto rendimiento y lealtad.
Prevenir el agotamiento y fomentar la resiliencia, tanto la tuya como la de quienes lideras.
Al finalizar la jornada habrás creado tu propio roadmap de neuroliderazgo: un plan de acción concreto y medible para transformar tu estilo de dirección, maximizar resultados y construir equipos motivados, saludables y preparados para cualquier desafío. ¡Prepárate para liderar desde el cerebro y verás cómo tu influencia y la de tu equipo se disparan!
Contenidos
¿Cómo tomamos las decisiones que tomamos?
• El enfoque económico
• El enfoque psicológico
• Neuromarketing y Neuroventa
Neurociencia y Neuromarketing aplicado: La Neuroventa.
• ¿Qué sabes de tu cerebro?
• El cerebro evolutivo. Los tres cerebros de MacLean: tres cerebros - tres formas de decidir - tres formas de vender
• La Ciencia de la persuasión
Neuroventa a la práctica
• Establecer la relación
• Somos generadores de estados emocionales
• La importancia de encontrar puntos en común
• El rapport físico y verbal
• La importancia de romper el hielo o el impacto del diálogo social
• Regala, y cuanto antes mejor
• ¿Qué tal un café o comer juntos?
• El impacto del reconocimiento
• Mira a los ojos de tu cliente
• Descubrir necesidades
• El placer de hablar de uno mismo
• La importancia de comenzar con un SI
• Siéntate a la derecha de tu cliente
• Presentar soluciones
• El poder de las palabras
• El sendero del beneficio
• Utiliza el contraste
• El lenguaje metafórico. Zatman y las 7 metáforas clave.
• ¿Cómo decidimos entre las diferentes opciones disponbiles?
• El efecto anclaje
• Mantenlo sencillo
• Comparte tus puntos débiles cuanto antes mejor
• Ayudar y reafirmar
• Siento, sentí, me di cuenta
• Agrupa el precio por paquetes
• Deja lo mejor para el final
• El roce hace el cariño
Docente
Oscar Peón. Formador, consultor y conferenciante experto en Ventas, Neuroventa y Experiencia de Cliente. Miembro de la Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente (DEC). Autor del libro “Potenciando tus ventas con ChatGPT y Google Bard: Aprende a utilizar la Inteligencia Artificial para conectar, persuadir y cerrar Ventas con Éxito”
Ha desarrollado e implementado proyectos de desarrollo en el área Comercial, Experiencia de Cliente (Customer Experience), Atención Comercial y Gestión de Equipos de Atención y venta en organizaciones líderes del sector farmacéutico, retail, distribución, restauración, financiero-asegurador y de servicios, como son Mitie, Pfizer, Zambón, Gebro Pharma, Opticalia, Kibuc, Molí Vell, Tiendas Franquicias Nike, Petrocat, Carme Miranda, Krack (Global Retail), Pirelli-Driver, Pepe Jeans, GoldenPark (Grupo MGA), Aki, Tento, La botiga del café, Pimkie, Pepe Jeans, La Caixa, Catalunya Caixa, CCM, Norte Hispana, Roca, Iberia, etc., áreas en la que ha formado a más de 5.000 personas durante los últimos 15 años.
Cuenta con una amplia formación multidisciplinar en el ámbito empresarial (Diplomado en Ciencias Empresariales, Graduado en Administración de Empresas, Técnico Superior Comercial, etc.), en el área del marketing y comportamiento del consumidor (Máster en Neuromarketing) y en el área de la Psicología y Neurociencias Cognitivas (psicobiología, psicología de la percepción, fundamentos psicosociales del comportamiento humano, Neuroeconomía, etc.) el Coaching y la Programación Neurolingïstica (Practitioner en PNL, Master y Trainer’s Training en PNL, Master en Coaching con PNL)
Conferenciante y colaborador con diferentes medios y foros en el área comercial, además de con diferentes universidades y administraciones públicas. Durante 2 años colaboró con el programa “Hola Barcelona”, contando con un espacio dedicado al Coaching, la Programación Neurolingüística y el desarrollo de la Inteligencia Emocional.
Opiniones de alumnos
Descubre que dicen los asistentes a este seminario
Después de la formación me considero fan de la Neurvoenta. Genial.
Isabel M.G. Directora Experiencia de cliente de entidad financiera. Barcelona.
La mejor y más útil formación en ventas a la que he asistido en los últimos años
Antonio R.G. Director de zona Retail - Madrid
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